Создание целостной системы коммуникаций на хай-тек рынках

Тренинг – практикум, 12-14 октября, Киев. 

Много игроков хай-тек интенсивно осваивают сегодня диджитал каналы и одновременно улучшают систему коммуникаций. В то же время, еще очень мало компаний реализовали целостный, интегрированный подход, в котором система ключевых сообщений и разнообразного контента точно соответствует вызовам среды, и потребностям рынков – и, причем, в динамике их быстрых изменений. По большому счету, у большинства организаций просто отсутствует подобная Система выработки релевантных ключевых сообщений и контента.  Причины – в сложности проведения необходимых орг. изменений на многих уровнях, – Стратегий, Бизнес-процесов, Людей и Технологий. 5-летний опыт B2B Ray в консалтинговых проектах в этой области говорит, что эти изменения требуют серьезных инвестиций и времени. С другой стороны, мы видим, что многие системные элементы, касающиеся выработки ключевых сообщений и контента на начальных  стадиях – очень похожи для большинства хай-тек организаций. Опыт и совокупность наработок дают нам возможность предложить новый тренинг, в котором участники получат важный результат – 1-ую версию целостной системы месседжей и контента для своей компании, которую уже можно использовать сразу после окончания тренинга.

Для каких организаций этот тренинг: прежде всего, для членов АППАУ, участников движения «Индустрия 4.0» и клиентов B2B Ray. В подготовке тренинга мы используем накопленный опыт сотрудничества, знания ваших рынков и продуктов, включая предыдущие наработки. Это не исключает участия новых клиентов.

Для кого в организации этот тренинг будет наиболее полезным: продакт менеджеры, руководители отделов продаж и маркетинга, менеджеры по маркетинговым коммуникациям и пиар, контент-менеджеры, менеджеры по развитию бизнеса.

Главные особенности тренинга: тренинг максимально ориентирован на получение и закрепление практических навыков в эффективном создании ключевых сообщений и релевантного контента. Для этого в методике используются по максимуму предыдущие наработки участников, готовые шаблоны B2B Ray. 1-ый день служит для введения, 2-ой для выработки-улучшения своей системы, 3-ий – полностью отведен презентациям и разбору ошибок.

Что на выходе (deliverables) – для каждой организации:

  1. 1-ая версия целостной системы ключевых сообщений и контента для 1-ой предметной области. Это включает также видео-записи презентаций участников с указанием типичных ошибок.
  2. Типовое решение по распределению ролей и функций в системе коммуникаций в типичной организации среднего размера (вендор или интегратор)
  3. Набор шаблонов основных инструментов по фреймворку создания Системы коммуникаций
  4. Набор лучших примеров и кейсов из хай-тек рынков
  5. Пост-тренинговая поддержка по темам тренинга в течении 1 месяца.

Программа тренинга

День 1-ый: введение в ключевые элементы Системы коммуникаций

Участники осваивают основной объем теоретических знаний, выполняют короткие практические упражнения, знакомятся с шаблонами

  • Роль ключевых сообщений и контента в общей системе маркетинга и продаж
  • Фреймворк системы ключевых сообщений и контента
  • Основы эффективных ключевых сообщений: процессы STP, УТП, пирамида УТП, настройка на закупочный центр. Что такое «релевантность». Критерии эффективности
  • Основы эффективного контента: sweet spots,  buyer journey, регулярные публикации и правильный микс контента
  • Введение в главные элементы контент-маркетинга: омниканальность, меппинг контента, портрет buyer persona, наиболее эффективные виды контента
  • Фундамент эффективности: ключевые элементы уровней Люди-Процессы-Технологии
  • Типовое решение по распределение ролей и функций контент-маркетинга

День 2-ой: создание собственной системы коммуникаций и контента

Участники создают собственный «каркас» ключевых сообщений и контента в одной, выбранной области применения (оговаривается заранее). Все наработки вносятся в шаблоны «стратегия контент-маркетинга» и в «план контента» на следующий месяц.

Блок 1. Создание пирамиды УТП

  • Создание УТП
  • Создание пирамиды УТП

Блок 2. Создание портрета buyer persona (адаптация под свой бизнес готовых шаблонов)

  • Выбор сегмента – Описание основных психографических характеристик
  • Описание закупочного цикла

Блок 3. Описание «ключевых фишек» (sweet spots)

  • Определение «ключевых тем» потребителя
  • Определение собственных областей экспертизы
  • Перечень sweet spots

Блок 4.  Быстрые методы создания контента

  • Простые методы для соц. сетей (Facebook)
  • Тиражирование, нарезка, масштабирование
  • Методы кьюрейшн
  • Драфт-план на следующий месяц

День 3-ий: представление стратегии, плана и нескольких видов контента

Участники представляют созданные элементы стратегии контент-маркетинга, план на следующий месяц и несколько типичных видов контента. Ведется видео-запись, ошибки разбираются по ходу бизнес-тренером и всей группой.

Ведущие тренинга:

  • Юрчак Александр, директор B2B Ray и АППАУ.
    В деятельности хай-тек сообществ, что ведет Александр, широко используются методики B2B Ray по созданию и управлению стратегиями контент-маркетинга. Александр является автором оригинальных методик и курсов в области контент-маркетинга, продуктового маркетинга и других разработок для команд маркетинга и продаж хай-тек рынков.
  • Сергей Власов, контент-маркетолог, PR-менеджер, копирайтер. Более 10 лет работы в журналистике, сфере создания и продвижения коммерческого контента, PR. Информационная поддержка 150+ деловых мероприятий, разработка специальных проектов в контенте, реализация стратегий контент-маркетинга «с нуля», создание нативной рекламы, аналитических обзоров и единиц контента для лидогенерации. Сферы копирайта: B2B недвижимость, инжиниринг.

Ограничения по участию:

  1. не более 10 компаний
  2. не допускаются вендоры – прямые конкуренты (это означает, что среди 2-х вендоров, прямых конкурентов право участия получит тот, кто регистрируется первым)
  3. для ВУЗ-ов – членов АППАУ участие бесплатно, но возможно только в «тройках» – вместе со своими интегратором и вендором.

Стоимость участия: 5700 грн за человека.  Стоимость включает:

  • Пред-тренинговый экспресс-аудит контент-маркетинга (он-лайн опрос)
  • 3 дня обучения, раздаточные материалы
  • Питание участников
  • Пост-тренинговое консалтинговое сопровождение (1 месяц)

Возможные скидки:

  • Для членов АППАУ и клиентов В2В Ray – до 35%
  • При участии пары от организации «Марком + Продакт менеджер» – 15%
  • При участии «Вендор + Интегратор» – 10%

То есть, максимально организация может набрать до 60% скидки. Например, крупный вендор – член АППАУ вовлекает своего интегратора, и от него на тренинг идет менеджер по маркетинговым коммуникациям и продакт менеджер, или другой продуктовый эксперт.

Даты и время проведения:  12-14 октября, начало занятий – в 9-30, окончание – в 18-00.

Место проведения: г. Киев, г-ца «Братислава», ул. Малышко, 1 (м. Дарница).

Для участия в тренинге заполните, пожалуйста, регистрационную форму:

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *